飞模工作台大家怎么算工时的？每次跟客户扯这个都头疼
做模具加工这几年，飞模这个活越来越多了。以前一个月碰不到两三套，现在小客户动不动就要飞模交期，报价单上一行字就完了，客户还压价压得死。
我现在飞模基本是按整套模具工时的15%到20%在加，但每次客户都嫌高，说人家别的厂10%就做了。我想问下各位，飞模工作台这部分的工时和交期你们一般怎么算的？CNC、钳工、试模时间单独拎出来加，还是整套打包算？
另外飞模后的热处理、精加工这些算不算在飞模工期里？有的客户说飞完模直接出产品就算交期，有的又说还要给后工序留时间，这块到底怎么界定比较合理？
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飞模工时15%到20%算合理，主要看结构复杂程度。简单模10%到12%就够了，斜顶滑块多的热流道模具确实要加到20%以上，不然钳工打磨抛光时间根本不够。
我一般拆开算：CNC按编程时间0.5倍（因为飞模编程确实快很多），钳工按整套模具工时的30%到40%算（飞模阶段钳工活最重，要反复修配），试模单独算2到4小时。试模后的热处理和精加工不算在飞模工期里，那是另外一道工序的时间，报价的时候单独列一行说明清楚，不然扯皮扯不清。
交期方面我这边飞模最快3天出首件，正常5到7个工作日，要后加工的再加2到3天。合同里写清楚“飞模试模样品OK后7个工作日内交付精加工后成品”，这样客户也没话说。关键是事前把节点白纸黑字写进合同，别光靠口头说，不然到时扯皮扯到哭。
热处理后还要精加工的，严格来说不算纯飞模了，属于“飞模+后工序”打包。飞模定义就是试模样件合格、模具能稳定生产，热处理后模具会变形，精加工是另一回事，工时和交期必须分开报，不然亏死。
我厂里飞模统一按整套模具工时的12%打包算，不管复杂简单，就是这么报。客户嫌高就拿历史数据说话，飞模阶段钳工返工率比正常模高30%，这个数摆出来客户基本就不扯了。交期一律按“飞模首件OK后10天出后加工成品”，留足余量，反正飞模出问题返工的时间也算在里面。
你跟客户压价这事得换个思路谈。飞模本质是“抢时间”，你卖的不是工时是交期。同样的工时，正常模出图到交样要25天，飞模只要10天，这中间15天的时间差就是你的溢价空间。客户真急着要货，就不会只盯着那10%到20%的工时比，会算整体的时间成本。报价单单独列一项“加急费”，按整套模具价格的15%到25%收，比按工时比列项好谈得多。