线切割报价到底按工时还是按线长算？客户老砍价我都懵了

我们厂一直按切割面积走的，每平方毫米0.03-0.05，材料厚度不同价格不一样。比如45钢淬火前每平方0.03，淬火后0.04，硬度高了再加5分钱。复杂型腔光算线长肯定亏，光一刀走一刀的简单件才能按线长报。你可以跟客户说清楚，编程算面积很简单，工时反而不准，师傅走神多跑两刀客户也不认。客户嫌贵你就让他把图发过来，你直接报个总价，分项列表让他看到底贵在哪儿。线长0.008元/毫米这个价我这边没人接，快走丝都养不活。

你那个情况我之前也遇到过，后来直接跟客户说加工费不单算，按整套模具报总价，包含线切割、中走丝、慢丝、钳工修配。客户反而好谈，因为模具不是光切割的事，后面还有大量修配、试模。你把线切割单独拎出来按工时按线长算，客户就盯着这单项砍。把整套打包报，给他一个总价，里面明细你自己清楚就行，让他看到全套服务值这个价。单算线切割这行就是卷死自己。

按线长算没问题，但单价要看你机器成本和电费。我们这边电费高峰1块多一度，平段也得七八毛，钼丝一卷80多，正常加工件算下来成本大概0.012-0.015/毫米，你报0.008那肯定亏。建议你先把每台机器的固定成本摊清楚，包括房租、设备折旧、师傅工资，再算小时产值，反推出线长保底价。客户砍价你就告诉他低于这个价你真做不了，赔本的单接了后面出问题更麻烦。