试样模到底按什么算钱？客户非要T0不付模费怎么谈
厂子不大，六七个人，主要是做塑胶模。最近接了个新客户，做一个外壳件，结构不算复杂，两板模带滑块。产品量不大，客户原话就一句“先开一版试样模试试，好了再下大货”，然后T0不付模费，后续量起来了再说。这话听着就不对味，T0不给钱，那这模费谁垫？就算量起来他跳单我找谁哭去？
我这边试模模费报两万，客户直接砍到一万二，说同行都这价。我手底下算过，材料现在P20也得十八九块一公斤，这副模大钢料加电极铜起码用个五六百公斤，光料钱就快一万了，加上钳工、放电、线割、CNC，试模的工时实打实要干十五六天。两万我都觉得有点紧，一万二我贴钱做？
想问问各位，试样模你们一般怎么收费？是按正常模价打折，还是单独按T0次数收？是要求T0之前预付还是怎么谈？
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直接给个实数参考：试样模我们这边一般是正常模价的60%—70%起步收，最低不少于1.5万。T0不付模费这种话不用接，让他走。量不大还想白嫖，模具厂又不是他开的。你报两万已经偏低了，P20现在行情料钱都快过万，剩下那点加工费你还养不养工人。直接跟客户讲，试样模T0前付50%，余款T1前结清，不接受就拉倒，别跟他磨。
看情况吧，不是所有客户都一样的。要是这客户量确实有保证，一年几十套的那种，可以谈模具费T0之后分摊到单价里，但得白纸黑字写进合同。什么叫量起来了？具体多少套、单价怎么算、模具费分几套收完，都得写清楚，扯皮的地方全锁死。不然真等到量起来，他一句“现在行情不好单价降两块”，你模具费还没收完他已经跑路了。合同里加一条：客户验厂后六个月内下单数不足XX套，剩余模具费一次性补齐。这条加进去，你才有底。
一万二你也敢报？带滑块的试样模，光滑块镶件加工费就得好几千，铜电极放电加起来又是两三千，加上后模的斜顶或者行位，还没算你的管理费和利润。这种客户不接也罢，十个里面八个是来套技术的，等你模子做好了，他自己找便宜工厂抄一套，到时候说你的模具精度有问题，扯皮扯到你头都大。先收钱后干活，天经地义。
